谁是英超球衣赞助吸金王？

　　【导读】北京时间2010年10月28日消息，每年都会有一支英超豪门更换胸前赞助商。时至今日，甚至是曾经最纯洁的巴萨球衣，胸前也印上了赞助商标。金钱的诱惑让人无法视而不见，就连球衣内侧也可以印上广告卖出价钱。

　　每当有纪录被打破，见证者和亲历者通常都会都会感到震惊。震惊有时会伴随着敬畏，像是曼宁打破法夫雷的NFL得分记录。震惊有时也会伴随着怀疑，比如这厢切尔西以5000万英镑破英超记录的转会费带来了托雷斯，那厢利物浦用3500万英镑让卡罗尔成为了最贵的英格兰球员。

　　转会消息一条接一条，球迷们很快就会对“打破转会记录...”的字眼失去了兴趣，但有这样的一组记录却跃然出现，吸引住人们的目光。

　　似乎每年都会有一支英超豪门更换胸前赞助商。时至今日，甚至是曾经最纯洁的巴萨球衣，胸前也印上了赞助商标。金钱的诱惑让人无法视而不见，就连球衣内侧也可以印上广告卖出价钱。

　　切尔西是最近的一个更换商业赞助商的俱乐部，他们没有选择与三星续约，因此合同将在本赛季结束。新赞助商土耳其航空提供的新合同会给切尔西带来的收入上的增长，这也将会使俱乐部更健康地运行。

　　切尔西与三星的合作从05/06赛季签约至今，中间经过两次续约。这在英超联赛中是持续时间最长的，所以我们就从它开始说起。整整十年前，切尔西第一次与三星的移动手机部门签署了球衣赞助，据透露每年的赞助费为1000万镑，也超过了当时沃达丰给曼联每年的900万镑，创造了那个年代英超的赞助记录。

　　切尔西与三星手机的签约标志着他们赞助公司的一次转型，在那之前他们的赞助商是阿联酋航空公司。赞助公司从航空/旅游转变为电子/通信并不只是一种现象，而恰恰与之相反，这是事实。过去十年有17次新的赞助签约，有10次是更换赞助商，而其中只有2次前后赞助商属于同一行业，分别是曼联从AIG变为AON以及曼城从Thomas Cook Travel变为Etihad Airways。

　　在过去的十年间，总计有18个公司在英格兰顶级球队的赞助商名单上占据一席之地，他们分别属于6个不同的行业：

　　航空/旅游：4（托马斯·库克旅游集团，汤姆森假日酒店，酋长航空，伊蒂哈德航空）

　　金融/银行：5（美国国际集团，怡安集团，渣打银行，天达银行，友邦集团）

　　电子/通信：6（O2通信公司、三星移动、三星、Autonomy、惠普）

　　酒制品：1（嘉士伯）

　　体育彩票：1（Mansion.com）

　　汽车：1(雪佛兰)

　　上述公司有两点需要注意：三星和三星移动都被统计。三星移动被认为会受到母公司三星与切尔西的合约的影响，而事实上二者是独立运营的两个公司。与之相反的则是Autonomy和Aurasma。Aurasma是Autonomy设计的平台，而且并没有受到其赞助合约的影响，但因为他们并非是独立运营的，所以被统计为一家公司。

　　从06/07赛季到如今的14/15赛季，不论是新合约还是续约，球衣赞助费平均涨幅为121%。即使你不考虑阿森纳与阿联酋航空那令人吃惊的，增长高达445%的新合约，英超平均赞助增长的数字也有105%，每个赛季平均的新合约数字则为1.7。

　　唯一一笔赞助上的负增长出自托特纳姆热刺与AIA。那时的情况比较特殊，在那之前一个赛季的赞助商有两个，HP每赛季为联赛球衣赞助1300万镑，而AIA出资600万镑买下了杯赛球衣赞助。从数字上来看说，AIA的确提高了他们的赞助金额，并且取代了HP的位置，但赞助总额却没能达到上赛季两家合计的1900万镑。

　　有趣的是，榜单中几乎每个公司都是赞助的熟面孔：几乎每个公司在赞助这六支球队或赛事前，都有赞助其他球队或赛事的经历。唯二的例外是Autonomy和渣打银行。Autonomy在赞助梅赛德斯GP-马石油F1车队的同时与热刺签约，但两个合同结束后都没能续约，看来他们在体育赞助上已经失去了热情。

　　英超联赛的转播覆盖范围令人吃惊。上个赛季吸引了47亿观众，转播覆盖6430万个家庭。联赛在世界范围内的流行驱使着转播费的飞涨，因而市场也会投入更多资金以追求更高的曝光。但曝光率并不是赞助商唯一的目的。体育赞助从根本上是为了提高品牌的知名度和受欢迎程度，以达到增加销售额的目的。在提高认知度之外，另一个目的是建立品牌资产，这需要更多的量身定制以迎合复杂的市场。此外，一个公司可以通过舞台的选择来确立竞争对手并获得市场份额，比如伊蒂哈德航空和酋长航空。

　　具有讽刺意味的是，曼联的现任赞助商雪佛兰已经退出了欧洲市场，而同属通用旗下的欧宝和沃克斯豪尔则在欧洲市场继续经营。很多人指出，雪佛兰从欧洲市场撤下的克尔维特以及科迈罗车型，在民众心中并没有雪佛兰自己认为的那么不堪。通用已经确认将南亚和东南亚作为主要市场，将印度印尼和泰国视为关键市场。通用希望夺回美国市场霸主的位置并成为全球最大的汽车制造商。巧合的是，这两块市场也是英超联赛增长最快和用户最多的市场。雪佛兰意欲将领结LOGO展示给所有在电视前观看赛事的人，而不是看台上的英国人。

　　然而值得注意的是，Austonomy公司在合同结束前终止赞助的历史显示，不是所有公司都可以做好体育赞助。据《商业内幕》透露，三星（不只是手机品牌）已经成为英国范围内最受喜爱的品牌。尽管英超联赛有着惊人的覆盖，但是他们的要价也与整个覆盖相对应，而不是仅仅只收取企业目标市场的那部分。如果二者间的差距过大，那么赞助商的投入就不再高效。除此之外，《商业内幕》还指出，如果企业目标是品牌价值的增长，那么赞助一支处于众多分歧和对立联赛的球队，可能并不是最有效的诉求策略。

　　球衣赞助可以帮助建立品牌知名度。渣打银行与利物浦的合作达到了预期的效果，并且完成一笔大合同续约。然而，不论是内在日益增长的竞争和价值，还是对外面对财政公平政策的收入需求，都使得赞助英超顶级球队的门槛金额稳步上涨。随着各公司投入的增长，着眼于世界各地的市场的他们更需要有效的经营策略以及特定营销目标。这种策略不会只是简单的削减开支。如果他们想把钱花在刀刃上并且获得巨大的收益，那么他们需要更加有效的考量并制定更加适当的计划。